Cuánto ofreces

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Elizabeth Weintraub es una experta reconocida a nivel nacional en bienes raíces, títulos y custodia. Es una agente inmobiliaria y corredora con más de 40 años de experiencia en títulos y custodia. Su experiencia ha aparecido en el New York Times, Washington Post, CBS Evening News y HGTV’s House Hunters.

Andy Smith es un planificador financiero certificado (CFP), agente inmobiliario autorizado y educador con más de 35 años de experiencia en gestión financiera.  Es un experto en finanzas personales, finanzas corporativas y bienes raíces y ha ayudado a miles de clientes a alcanzar sus objetivos financieros a lo largo de su carrera.

Saber cuánto ofrecer por una casa es una de las partes más difíciles del proceso de compra. Es posible que su agente inmobiliario sea reacio a indicarle un precio, pero usted puede utilizar la experiencia de su agente para averiguar el precio que debe ofrecer al comprar una casa.

Para saber cuánto debe ofrecer, reúna información sobre el mercado local. Estos son algunos pasos que pueden ayudarle. Estos pasos no le darán una imagen completa por separado, pero cuando cada uno se utiliza junto con los demás, le ayudará a decidir cuál es el mejor precio.

Oferta media por encima del precio de venta

La venta de su casa es probablemente una de las mayores transacciones financieras que realizará en su vida, y el precio que acuerde con un comprador, junto con las comisiones inmobiliarias que pague, determinarán la cantidad de dinero que se lleve. Estas estrategias de negociación podrían ponerle en el asiento del conductor y ayudarle a conseguir el mejor precio en cualquier mercado.

Como vendedor, probablemente no querrá aceptar la oferta inicial de un posible comprador por su casa si está por debajo de su precio de venta. Los compradores suelen esperar una negociación de ida y vuelta, por lo que su oferta inicial será a menudo inferior a su precio de venta, pero también puede ser inferior a lo que realmente están dispuestos a pagar.

En este punto, la mayoría de los vendedores harán una contraoferta con un precio más alto, pero aún por debajo del precio de lista, porque temen perder la venta potencial. Quieren parecer flexibles y dispuestos a negociar para cerrar el trato. Esta estrategia funciona en términos de conseguir la venta de la propiedad, como pueden atestiguar miles de vendedores, pero no es necesariamente la mejor manera de conseguir el mejor precio.

Ofreciendo 10k sobre el precio de venta

Descubra todo lo que necesita saber para hacer una oferta por una casa con esta guía. A continuación te ofrecemos un rápido resumen del proceso de oferta. Siéntase libre de hacer clic en cada uno de ellos para saltar a todo lo que necesita saber sobre ese paso.

Encontrar la casa de tus sueños es la parte fácil. Para saber si puede permitírsela, hay que mirar los números con detenimiento. Establezca de antemano un presupuesto para la vivienda y sea estricto a la hora de ceñirse a él cuando busque casas. Para saber cuál debe ser su presupuesto, la mayoría de los prestamistas aconsejan no gastar más del 28% de sus ingresos mensuales antes de impuestos. Asegúrese de incluir en su presupuesto el pago mensual estimado más otros costes como el pago inicial, las cuotas de la comunidad de propietarios, el seguro de la vivienda y los impuestos sobre la propiedad.

Cuando se someta al proceso de préstamo, los prestamistas pueden ayudarle a determinar lo que es asequible. Si aún no lo ha hecho, utilice esta calculadora de asequibilidad de la vivienda para ver si la casa de sus sueños está dentro de su presupuesto.

Hacer una oferta con conocimiento de causa es la clave para tener la mejor oportunidad de conseguir la casa que desea. Hable con su agente inmobiliario sobre el precio de las casas comparables de la zona y utilice esta información para orientar su oferta.

Negociar el precio de la vivienda tras la aceptación de la oferta

Esta es la pregunta número uno que recibo cuando hablo de un puesto con un candidato potencial. Tanto si han solicitado el puesto ellos mismos como si los he contratado yo, «cuánto ofrece» es inevitablemente una de las primeras preguntas que hacen los candidatos. ¿Por qué esta pregunta es potencialmente perjudicial para su candidatura? He aquí algunas razones:

Por supuesto, no todos los puestos coinciden con ambas partes. Puede que el presupuesto no se ajuste, que la cultura no encaje, o cualquier otra razón. Al menos no te has excluido de la carrera tras pronunciar tu primera frase sobre el hambre de dinero.

Author: Gustavo Ferrer